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中国别墅铜门​发展的必然趋势

时间:2015/3/20 22:27:27

中国别墅铜门发展的必然趋势


多年来中国别墅铜门企业一直采用定制化的非标准生产营销模式,基本都是手工量身定做,纯手工制作的形不成流水线,更不能标准化生产。由于做不到标准化,一个门洞一个尺寸一个规格,做得很灵很散,做的过程中环节也多,出错的机会很多,稍有不慎,就要全部废掉。而目前出口到国外的铜门订单全是标准铜门,几十个货柜就一两个规格。精诚铜门负责人介绍说,标准铜门在保证产品质量的同时,最大限度地缩短了装修周期。标准化的产品在提高效率的同时,还可使工厂生产更加有序,保证了产品才能更好在品牌营销上一争高下。

中国别墅铜门市场是一块很大的蛋糕,也是门业中最后一块大蛋糕。无论是火热的别墅小区还是豪宅建设,只要是豪华装修,一定是用标准化的铜门产品去装修。标准化是铜门发展的必然趋势。经销加盟是铜门企业品牌强大的必须之路,铜门在国内发展历程比较短,加之铜门的非标制作,也限制了铜门企业的经销加盟速度,所以谁的经销商数量多且质量高,谁就能赢得市场。

经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度,独家分销这是最窄的一种分销渠道形式,是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理,授予对方独家经营权;渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。建材行业的一般选用独家分销的扁平渠道,在经济发达省份比较适宜市级独家分销,不太发达的省份采用省级代理独家分销,这样经销代理商责任心强、积极性高,较少发生渠道冲突,便于管理、集中资源做好品牌。

? ? 标准化是发展必然趋势。目前有实力的厂家和商家都应该看到,行业混乱和危机的背后,其实隐藏着更大的发展商机,它会令更多想进入铜门行业的企业和商家望而却步,同时淘汰一部分不适合自然生存法则的企业和商家,从而增加现有品牌的竞争力和影响力,让行业的发展更加规范。既然行业的阵痛已经来临,作为企业和商家而言,唯一能做的就是做好打持久战的准备。借用古圣先贤的智谋来说,就是要“高筑墙,广积粮,缓称王”,等待时机,蓄势而动。当然,对于有实力的铜门厂家和商家来说,他们更想说的是“让暴风雨来得更猛烈些吧”,这样,被清洗过的大地将会变得更加生机勃勃,焕然一新。

中国别墅铜门未来的发展方向一定是“市场细分,定位准确”。在广告界流行着这样一句话:“如果你想要抓住每一个消费者的心,那结果是,你一个也抓不到。”中国铜门业就存在着这样的现象,即便一个很小的企业也生产好几种不同材质,不同种类的门。试图抓住所有的消费者,这不仅造成企业产品的同质化现象严重,更重要的是不利于企业未来的品牌建设。

建立品牌应做好以下几方面:

对消费群体的重新界定

找准自身品牌的目标消费群,向他们传递自身品牌信号,来引起他们的注意和共鸣。不要一味的扩大目标群体的范围,大而广也许导致一个也抓不住。

梳理产品线

根据目标消费群体的需求,调整产品线结构。将产品线分为明星类产品、大众类产品及特色类产品,尽可能减少产品系列分类。

注重品牌的战略规划

不要盲目跟从其它品牌,应规划出自己的发展方向,并以核心价值为中心的品牌识别系统,并将这个系统整合到企业的一切价值活动中,让其品牌对外所有形象都是统一的,包括视觉语言、行为语言都一致。

重视和品牌战略相符合的终端建设

“在品牌塑造上,应该逐步将原先的‘以陈列为导向’转换为以‘氛围为导向’的思路。”从视觉上去感动消费者,从视觉效果构建企业品牌,因为“耳听为虚,眼见为实”。即从平面设计到三维立体设计,从品牌推广设计到互动多媒体设计,包括品牌标识、品牌形象、品牌所独有的视觉语言和企业品牌识别系统,这是构建品牌的全方位战略。

门作为家的安全与私密性的保障,重要性也不言而喻;也有人形容门是室内立体效果最具有表现力的装饰物之一,能恰当地反映家居装修的品位,体现人的审美倾向。随着物质生活水平的提高,生活品味也不断提高,个性也不断突显。

在整个室内装饰当中,门是具有博大精深中华文化的元素之一,高层次消费人群越来越喜欢定制,佛山某铜门厂家说,别墅、高档楼盘小区等铜门做旧、雕花的比例越来越多。要做小众市场,就一定要利用互联网。中国别墅铜门亦如此,因为这样既能解决经销加盟费用、开店成本,又能满足个性需求。占到家居行业10%的定制家居发展空间很大,将以20%的速度增长,定制化不光是家居,还有地板,门等等。